歐洲航運(yùn)代理-美國(guó)精神航空50%的收入來(lái)源于機(jī)票外銷(xiāo)售
| 作者：飛時(shí)達(dá)北京國(guó)際快遞公司 | 2021-10-02 閱讀數(shù)：551 |
來(lái)源：精神航空
民航資源網(wǎng)2019年11月25日消息：據(jù)Simple Flying報(bào)道，精神航空是美國(guó)一家知名的低成本航空公司。從其商業(yè)模式來(lái)看，精神航空有大量收入來(lái)源于輔助費(fèi)用。具體有多少？可以說(shuō)精神航空有大約50%的收入都來(lái)源于機(jī)票外銷(xiāo)售。
精神航空的輔助收入
精神航空收入中有50%為輔助收入，并且這一收入仍然在增長(zhǎng)。2020年，精神航空預(yù)計(jì)其客運(yùn)業(yè)務(wù)機(jī)票外單位收入與2019年相比將增加3%。
但是，考慮到精神航空的票價(jià)很低，它從輔助費(fèi)用中創(chuàng)收的做法并不令人意外。
精神航空的輔助產(chǎn)品
精神航空的賣(mài)票工作做得很好。而且，精神航空還有一套良好的旨在增加輔收的制度體系。我們來(lái)看下精神航空從底特律飛奧蘭多航班的機(jī)票價(jià)格情況，精神航空網(wǎng)站上顯示的預(yù)訂價(jià)格只要37.30美元，這個(gè)單程機(jī)票價(jià)格看起來(lái)真便宜！
圖：精神航空飛奧蘭多單程機(jī)票只要37.30美元
在點(diǎn)擊“繼續(xù)”之后，預(yù)訂引擎接著展示了一個(gè)打包套餐：
圖：精神航空提供打包套餐
這個(gè)打包套餐列出了一系列福利，如果只有其中部分福利對(duì)用戶(hù)有吸引力，也可以單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)。如果用戶(hù)拒絕購(gòu)買(mǎi)打包套餐，在輸入乘客信息之后出現(xiàn)的下一屏幕，會(huì)列出訂購(gòu)此類(lèi)機(jī)票的行李收費(fèi)情況。
圖：精神航空為旅客提供購(gòu)買(mǎi)行李服務(wù)的選擇
緊接著是選座費(fèi)。可以說(shuō)，精神航空如果允許乘客免費(fèi)選座，它是不會(huì)有任何成本的。但是，許多旅客可能希望能夠自己選擇他們?cè)陲w機(jī)上的座位，尤其是家庭型旅客。
圖：精神航空的選座收費(fèi)情況
之后，精神航空還提供航班改簽、專(zhuān)屬安檢以及優(yōu)先登機(jī)等額外服務(wù)選擇。
圖：預(yù)訂最后頁(yè)面，顯示精神航空提供優(yōu)先登機(jī)與安檢等額外服務(wù)
最終，精神航空希望乘客在輔助費(fèi)用上的花費(fèi)能夠超過(guò)機(jī)票費(fèi)用本身。
當(dāng)然，精神航空從餐食、飲料等機(jī)上產(chǎn)品銷(xiāo)售中也能賺到錢(qián)。
總之，精神航空是美國(guó)最知名的低成本航司之一，憑借低票價(jià)，它受到那些想要“窮游”乘客的青睞。但是，精神航空的輔助產(chǎn)品銷(xiāo)售做得很不錯(cuò)。最終，輔助費(fèi)用與機(jī)票加起來(lái)，可能仍然要比部分傳統(tǒng)航空公司便宜。
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