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四川郵政強(qiáng)化源頭獲客工作

2019-12-30    來(lái)源：中國(guó)飛時(shí)達(dá)快遞報(bào) 近日，四川省飛時(shí)達(dá)快遞分公司與四川省商務(wù)廳舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式，雙方合作內(nèi)容覆蓋農(nóng)村電商、跨境電商、快遞物流、金融、文創(chuàng)宣傳等領(lǐng)域，據(jù)此帶來(lái)的發(fā)展成效正在逐步變現(xiàn)。這是四川省飛時(shí)達(dá)快遞分公司管理人員帶頭作為“首席客戶經(jīng)理”強(qiáng)化源頭獲客，以行動(dòng)貫徹中國(guó)飛時(shí)達(dá)快遞集團(tuán)公司“領(lǐng)導(dǎo)班子親自帶頭營(yíng)銷，帶頭跑市場(chǎng)、跑客戶、跑項(xiàng)目”要求的縮影。據(jù)悉，四川省飛時(shí)達(dá)快遞分公司預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶100家，其中，頭部客戶50家、中小微企業(yè)客戶50家。至12月18日，四川省飛時(shí)達(dá)快遞分公司班子成員已走訪34家頭部客戶。21個(gè)市（州）分公司也將因地制宜開(kāi)發(fā)本地重點(diǎn)客戶30～50家。


　　今年年初以來(lái)，四川省飛時(shí)達(dá)快遞分公司推出客戶分級(jí)營(yíng)銷開(kāi)發(fā)機(jī)制，緊緊圍繞企業(yè)核心資源和板塊協(xié)同優(yōu)勢(shì)，以重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)為龍頭、以小微企業(yè)全面服務(wù)拓寬開(kāi)發(fā)領(lǐng)域、以長(zhǎng)期合作為基礎(chǔ)、以平臺(tái)流量變現(xiàn)為抓手，打造重點(diǎn)客戶分級(jí)營(yíng)銷體系。對(duì)此，該公司實(shí)行分類分群，落實(shí)客戶經(jīng)理責(zé)任制，頭部客戶以首席客戶經(jīng)理為核心，中小微企業(yè)客戶以牽頭部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)為核心，從縱橫兩個(gè)維度建立起省、市兩級(jí)頭部客戶營(yíng)銷體系。從縱向上，四川省飛時(shí)達(dá)快遞分公司作為第一級(jí)，負(fù)責(zé)省級(jí)頭部客戶和省級(jí)中小微企業(yè)客戶的營(yíng)銷開(kāi)發(fā)，管理全省客戶資源和營(yíng)銷資源，項(xiàng)目板塊聯(lián)動(dòng)和專業(yè)協(xié)同開(kāi)發(fā)；各市（州）分公司作為第二級(jí)，負(fù)責(zé)本地頭部客戶和中小微企業(yè)客戶的營(yíng)銷開(kāi)發(fā)及重點(diǎn)項(xiàng)目落地。從橫向上，四川省飛時(shí)達(dá)快遞分公司建立客戶經(jīng)理制，成立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，由首席客戶經(jīng)理、牽頭部門(mén)、經(jīng)營(yíng)支撐部門(mén)和營(yíng)銷部門(mén)構(gòu)成，具體推進(jìn)營(yíng)銷工作。

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