跨境電商平臺SHEIN、Temu在產業鏈頂端把控一切
2024年01月25日 作者：國際快遞-很多人會認為SHEIN、Temu當下所做的事是開創性的。舉個例子，人們稱贊SHEIN改變了供應鏈，能夠小單快返、快速上新。但它的“柔性”更多表現在生產層面，過去車間工人要排單、轉線、生產，現在SHEIN背后連接著數萬家服裝車間組成的產業帶，用數字化技術打通后，精確到每一個環節，降低成本的同時還可以做小額訂單。
但實際上，SHEIN在供應鏈上做的事，無論是歐洲還是美國，很早以前就已經做過，比如他們甚至把每件商品的每個零件拆開來算，把上游供應商挨個談妥，精確到生產線上排多少工人，工價怎么計算。
SHEIN的優勢其實是在資源不夠充分的時候，一家公司在時間投入上的價值轉化，有從事供應鏈產業的人士談到，“現在的跨境電商，可能是因為大家前幾年享受了很多流量紅利，相對比較容易，對供應鏈深耕沒那么多，從而導致現在覺得供應鏈越來越重要。”
相比非標產品，供應鏈對品牌來說并沒有那么重要，因為賣的不多，大部分都是賣多少產多少，有缺貨消費者會等，賣不完就打折做促銷。對于平臺來說，在商品品類足夠豐富，銷量足夠大，想先備貨再發貨、實現快速履約、并提高商品可控性的時候，供應鏈的重要性才更凸顯，比如亞馬遜。
Temu和SHEIN做的事，其實是把亞馬遜FBA沒做好的品類用一個新模式跑起來，把一些長尾品類更快地發到海外。他們本質上是零售商。
區別在于，SHEIN下單，供應商供貨，做的是大sku的自營生意;Temu和商家之間實行全托管，商家寄售，平臺半自營，貨放到Temu的倉庫里，Temu賣多少，就發多少，在產業鏈條的頂端就把控一切，商家充當上游供應商的角色。
而Temu延續了拼多多的精髓，對需求端負責，每個sku后面都有一大批給它供貨的商家。這一點和SHEIN類似，前端對接消費者，后端整合供應鏈，核心是關注消費者的訴求，并帶來好的用戶體驗，讓一切都變得更可控。
中間的關鍵是通過核價獲得同款商品的價格底線，很多商家入駐Temu的原因是為了清庫存，加上Temu作為最終賣家，也許不想讓中間商賺差價，這樣些原因就會導致商品價格遠低于其他平臺。
在這種情況下，雖然貨權仍歸商家所有，但他們沒有定價權，Temu甚至在促銷期未告知的情況下主動降價。至于銷售成本分攤也要看平臺，一開始Temu“免運費”的條件，在幾個月后國內物流就改為了與商家共擔。
除此以外，他們對商品也有專門的品控團隊，很大程度上規避了Wish過去的風險。傳統電商平臺的營收來源，除了廣告費和商家抽點，還有平臺自營收入等，平臺只充當中間人的角色，提供各種服務;Temu在此基礎上增加了入倉保證金、倉儲費，以及供貨價和售價之間的額外差價等，收入結構的改變最能反映業務邏輯的變化。
Temu中心化的邏輯和過去平臺的邏輯是完全不一樣的，它讓依賴信息差賺錢的外貿商和賣家們心起波瀾，也加速了同質化下缺乏競爭力的玩家快速消弭。而這樣的沖擊，連亞馬遜這樣的頂流也感到緊張。
根據亞馬遜官網，中小型賣家的商品占據亞馬遜sku近60%，Temu與這部分的重疊比例非常高，即使商品總量售價不高，但隨著Temu后面豐富品類，抬高客單價，差距也會進一步縮小。
陳磊說，Temu和過去的從0到1不一樣，它是從1到10，這個1，既是拼多多時期積累的數字化供應鏈、行業經驗以及資金的優勢，也是對當下海外成熟的物流系統和消費心智的合理利用，Temu站在巨人的肩膀上，少走了很多彎路。
有人擔心，Temu對商家的苛刻規則最終只會接受背刺，不否認這樣的情況很可能發生，但在當下的情形是，Temu手握大量訂單，這對商家來說有無法抗拒的吸引力。
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