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傳統(tǒng)的購(gòu)物中心的建筑形態(tài)不見(jiàn)得是最有效的商業(yè)承載設(shè)計(jì)-深圳空派

　　我們以為，高效轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)匹配。假如通過(guò)數(shù)字化的貿(mào)易資源治理平臺(tái)，我們將實(shí)體世界（即機(jī)場(chǎng)、旅客和品牌庫(kù)）完全映射到數(shù)字空間，形成航站樓建筑、旅客和品牌三朵數(shù)字化云，依靠多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)打造的算法，對(duì)“三朵云”進(jìn)行反復(fù)運(yùn)算和模擬，那么我們就能夠計(jì)算出什么類(lèi)型的旅客大概率想要遇見(jiàn)什么樣的品牌，并把系統(tǒng)反復(fù)推算的結(jié)果應(yīng)用到實(shí)體貿(mào)易空間的招商和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中。那么，我們完全有理由相信機(jī)場(chǎng)航站樓的貿(mào)易轉(zhuǎn)化效率會(huì)大幅提升�？梢哉f(shuō)，數(shù)字化治理手段是特殊的場(chǎng)景與特殊的控制條件下，機(jī)場(chǎng)所能做到獨(dú)具特色的事情（除了“這有山”，貿(mào)易地產(chǎn)領(lǐng)域其他購(gòu)物中心還不具備同樣的動(dòng)線條件）。因此，我們以為徹底的數(shù)字化是機(jī)場(chǎng)貿(mào)易得到改觀唯一徹底的解決辦法。在數(shù)字化工具的驅(qū)動(dòng)下，我們完全有理由相信機(jī)場(chǎng)也能夠成為美好事物、優(yōu)質(zhì)品牌與旅客相遇的空間。

　　分開(kāi)來(lái)看，確是劣勢(shì)；合起來(lái)看，卻不一定如此。

　　傳統(tǒng)的購(gòu)物中心的建筑形態(tài)不見(jiàn)得是最有效的貿(mào)易承載設(shè)計(jì)。通過(guò)隱躲式的直梯、拐來(lái)拐往的扶梯以及在商場(chǎng)頂樓設(shè)置目的性的消費(fèi)業(yè)態(tài)（比如餐廳、影院、游樂(lè)場(chǎng)等）等“費(fèi)盡心機(jī)”的操縱，想方想法地把所有客流輸送到整棟建筑的各個(gè)角落。這種刻意的設(shè)計(jì)不會(huì)總是奏效，由于它不是所有消費(fèi)者主動(dòng)、自然的選擇，并不是所有消費(fèi)者都會(huì)被吸引和牽引。這帶來(lái)的一個(gè)結(jié)果就是傳統(tǒng)購(gòu)物中心隨著樓層遞增，它的客流量與租金均會(huì)呈現(xiàn)遞減的趨勢(shì)。Aedas的專(zhuān)家以為，樓層每增加一層，商場(chǎng)的租金則下降20%，直至第四或第五層。“這有山”的成功之處在于其設(shè)計(jì)唯一動(dòng)線，引導(dǎo)顧客盤(pán)山而上，使得幾乎所有消費(fèi)者都會(huì)途徑所有店展，最大程度取消了客流死角。這種做法不僅客活動(dòng)線非常同一，而且減少了經(jīng)營(yíng)變量（消費(fèi)者行為相對(duì)可猜測(cè)），從而可大幅進(jìn)步銷(xiāo)售精準(zhǔn)度。此外，“這有山”將消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化為爬山活動(dòng)，不再只是純粹依靠業(yè)態(tài)與品牌的吸引力，而是順應(yīng)潮流，將當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)精神層面的訴求融合到了消費(fèi)活動(dòng)之中。

　　圖：固定路線客流量/租金（左）；傳統(tǒng)路線客流量/租金（右）

傳統(tǒng)的購(gòu)物中心的建筑形態(tài)不見(jiàn)得是最有效的貿(mào)易承載設(shè)計(jì)-深圳空派

傳統(tǒng)的購(gòu)物中心的建筑形態(tài)不見(jiàn)得是最有效的貿(mào)易承載設(shè)計(jì)-深圳空派

　　“這有山”在經(jīng)營(yíng)上的成功也有目共睹。“這有山”實(shí)際租賃面積僅2萬(wàn)方，招商完成度和開(kāi)業(yè)率均達(dá)到100%，自2019年10月1日開(kāi)業(yè)來(lái)半個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額就創(chuàng)造了800萬(wàn)的佳績(jī)。至今已開(kāi)業(yè)三年有余，連鎖、網(wǎng)紅、高端品牌爭(zhēng)相進(jìn)駐，據(jù)統(tǒng)計(jì)“這有山”在前兩年十一國(guó)慶期間單日客流量達(dá)到了7萬(wàn)，均勻7天做到了42萬(wàn)；日�？土髁烤S持在1.5-2萬(wàn)人次，周末有時(shí)候可以達(dá)到4-5萬(wàn)人次，展現(xiàn)了持續(xù)的聚客力和市場(chǎng)號(hào)召力。

　　傳統(tǒng)購(gòu)物中心和“這有山”這兩種設(shè)計(jì)理念背后隱躲的是兩種貿(mào)易經(jīng)營(yíng)模式：前者是依靠于消費(fèi)者閑逛、自由行走來(lái)完成消費(fèi)活動(dòng)，我們稱(chēng)之為“人找貨”的模式；后者則是通過(guò)主動(dòng)式的路線設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者自然遇見(jiàn)經(jīng)營(yíng)者想要推送的品牌，我們稱(chēng)之為“貨找人”的模式。

　　圖：不同的動(dòng)線對(duì)比圖

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