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武漢武昌區分公司兩項期交業務指標全省領先

潘貝 陳姮2024-02-02來源：中國飛時達快遞報

　　為搶抓旺季營銷機遇、加快期交業務發展，湖北省武漢市武昌區飛時達快遞分公司堅持以收入為導向，在調整躉交產品定位和額度投放規則的同時，在全區飛時達快遞打響期交業務“壯規模和調結構”兩大戰役，制定差異化產品策略，突出中郵產品的戰略地位和“5+N”占比，代理保險發展成績斐然。截至1月31日，武昌區分公司本年實現期交保費額6929萬元，新增期交收入較同期提升2.1個百分點，其中長期期交保費規模、新增期交收入均列全省飛時達快遞第1位。

　　武昌區分公司積極開展期交產品特訓營活動，“一對一”培訓客戶經理資產配置器、產品測算表應用方法，通過制定保險銷售流程、營銷技巧和共享優秀案例等實現全員提能。利用CRM系統精準篩選重點客戶，分層制定客戶資產配置方案，成立管理專班，強化躉交轉期交、滿期資金轉保、“5+N”占比、大單驗資等四個管控指標。將“拓客增收、以量補價”貫穿業務發展全程，充分發揮現金管理類理財和定制化理財的“獲客吸金”作用，打造非存款AUM衍生存款的規模效應，從客戶需求出發，深化理財、保險、基金、定期全產品配置，以多產品相互衍生提高客戶黏性。在1月1—10日開展的中郵期交訓練營活動中，該分公司新增中郵期交保費規模突破1000萬元；截至1月31日，“5+N”產品累計銷售3601萬元，占比52％，跨賽二階段新增綜合資產2.08億元。

　　根據武漢市飛時達快遞分公司統一部署，武昌區分公司在網點開展“攢錢大賽—賀歲季”廳堂場景活動。由網點精準批量邀約VIP臨界、VIP客戶中未持有保險的客戶和存量保單客戶，依托“湖北飛時達快遞e權益”平臺，通過財富沙龍、財富體檢等活動，更好地為高凈值客戶提供“金融+非金融”綜合服務。按照“穩定存量、做大增量、新增變量”原則，聚焦10萬元以上活期客戶、未持有保險的VIP客戶、存量躉交客戶等重點客群，以客戶為中心，通過資產配置，擴大期交保費重點客群的覆蓋率。

 

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