2024年外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的6個(gè)方法，怎么開發(fā)國外精準(zhǔn)買家呢
2024年02月19日 國內(nèi)很多這種中小企業(yè)，沒有太大的成本預(yù)算去投入做平臺(tái)，也沒有太多的人員預(yù)算去請(qǐng)外貿(mào)經(jīng)理，基本上這種都是外貿(mào)也做，內(nèi)貿(mào)也做的，但是做的都不夠出彩，那么當(dāng)代外貿(mào)新人，要怎么低成本甚至零成本去開發(fā)國外精準(zhǔn)買家呢？這里分享分享當(dāng)下主流的6種主動(dòng)獲客方式：
1.Google找客戶
通過Google可以搜到客戶的網(wǎng)站比如說我們是做燈飾，我們一般是在Google上搜索關(guān)鍵詞led light，用英文引號(hào)“”把關(guān)鍵詞框起來，Google會(huì)進(jìn)行更精確搜索，這樣搜索結(jié)果中的頁面會(huì)包含完整的關(guān)鍵詞或者詞組，如圖：
通過網(wǎng)站了解客戶規(guī)模，主營產(chǎn)品，經(jīng)營理念及聯(lián)系方式，通過產(chǎn)品迅速判斷客戶產(chǎn)品類別和目標(biāo)定位是否符合，再進(jìn)一步深度調(diào)研如果我們想在Google上搜索某個(gè)國家做led light相關(guān)客戶，使用產(chǎn)品詞 site:.國家網(wǎng)站后綴，比如這里輸入led light site:.ca，這樣Google就會(huì)篩選出加拿大的led客戶網(wǎng)站，在使用Google搜索的時(shí)候盡量掌握高級(jí)級(jí)語法來搜
2.谷歌地圖找客戶
在搜索欄輸入Google map進(jìn)入，很多人用地圖是導(dǎo)航，其實(shí)地圖搜索客戶也是很有效的方式，他是全球第二大外貿(mào)數(shù)據(jù)庫，15年注冊(cè)用戶就超過十億，定位城市，輸入紐約，然后選中附近去搜索
同樣的輸入產(chǎn)品詞ledlight，會(huì)跳轉(zhuǎn)出一些相關(guān)企業(yè)，大部分都有網(wǎng)址，電話和地址，Google maps除了幫助我們搜到客戶信息，還可以做背調(diào)，可以判斷買家真實(shí)性，規(guī)模等
當(dāng)然手工開發(fā)需要比較多的時(shí)間成本，也可以借助一些工具高效獲客，不需要手工去整理客戶的聯(lián)系方式，更高效，節(jié)省外貿(mào)開發(fā)時(shí)間成本
3.LinkedIn開發(fā)客戶
在搜索欄輸入產(chǎn)品詞led light，這里會(huì)有很多欄目，公司，會(huì)員，產(chǎn)品，群組等等，
這里會(huì)有很多相關(guān)的led的負(fù)責(zé)人，采購，經(jīng)理等，一般我們都是選中會(huì)員，就是領(lǐng)英人脈去直接去加好友
也可以借助一些找郵箱的插件挖客戶聯(lián)系方式
加上好友之后，右下角可以輸入對(duì)話，給對(duì)方發(fā)消息
4.Facebook平臺(tái)開發(fā)客戶
Facebook和Linkedin有些相似，這個(gè)平臺(tái)國外用的也多，左上角這里輸入產(chǎn)品詞led light會(huì)有很多欄目，有帖子，用戶，小組，照片等等，我們先來看看跟關(guān)鍵詞相關(guān)用戶，
點(diǎn)進(jìn)去可以看到基本的聯(lián)系信息以及產(chǎn)品信息，在Facebook這個(gè)平臺(tái)上，很多客戶會(huì)在這里放WhatsApp，這個(gè)后面會(huì)講，這里我們也可以添加好友，或者是發(fā)消息給對(duì)方
我們?cè)賮砜纯葱〗M，有很多跟關(guān)鍵詞相關(guān)的小組，可以添加進(jìn)去，加入小組之后，可以在小組這里發(fā)布動(dòng)態(tài)啊，產(chǎn)品信息，不過有些群組會(huì)設(shè)置管理員要審核
5.WhatsApp開發(fā)
剛才我們?cè)贔acebook上有看到留下的whatsApp，復(fù)制號(hào)碼到WhatsApp上，可以直接發(fā)消息
WhatsApp上如果之前有加入過群組，也可以在群里發(fā)布消息，或者是借助工具提取群里成員的WhatsApp群發(fā)
至于怎么加群，這里我借助工具，輸入led light查詢到相關(guān)的群組添加
然后這里也可以搜各大社媒平臺(tái)的號(hào)碼，輸入關(guān)鍵詞，看你要搜哪個(gè)國家就選哪個(gè)國家，選中一個(gè)社媒平臺(tái)whatsapp拓展：→WhatsApp引流方法有哪些？
有搜到電話，姓名等信息，這里的號(hào)碼我們導(dǎo)出來驗(yàn)證一下
可以自動(dòng)驗(yàn)證哪些號(hào)碼有注冊(cè)WhatsApp，針對(duì)有注冊(cè)過的WhatsApp聯(lián)系，等驗(yàn)證完了之后，直接群發(fā)消息去推廣
6.海關(guān)數(shù)據(jù)查詢
海關(guān)數(shù)據(jù)，既是客戶開發(fā)的必備工具，也是分析客戶、分析同行的數(shù)據(jù)支撐，這里我們輸入產(chǎn)品詞，能看到這些國家的采購商量
選中查看采購商，可以看到企業(yè)名稱，進(jìn)口頻次，采購商分析，可以看到有哪些供應(yīng)商在供貨，也就是我們的同行列表
看那些采購商進(jìn)口了什么產(chǎn)品，我們也可以去推這個(gè)他進(jìn)口的產(chǎn)品
篩選出適合自己的客戶群，找到聯(lián)系方式就可以啦，我平時(shí)是結(jié)合挖郵箱的插件，點(diǎn)立即挖掘，就可以自動(dòng)挖郵箱，優(yōu)先找公司的老板和采購部，其次是銷售部
最后進(jìn)行有效跟進(jìn)和推廣，從而達(dá)到成單的目的
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